日本大同特殊钢集团是一家以特殊钢厂家为核心的企业集团，拥有先进的技术、装备和一流人才，不断开发出世界上最尖端产品，在中国模具钢市场受到广大用户的长期欢迎，是高端用户的首选产品。作为日本大同在上海联络处和窗口，日本大同上海代表处一直致力于为用户提供技术咨询和完善服务，为日本大同模具钢在上海拓展市场、取得良好声誉做出了积极贡献。近期，本刊记者专访了日本大同特殊钢株式会社上海代表处孔
经理。
记者：孔经理你好！日本模具钢在我国材料市场上品牌较多，占据份额也较大。日本大同特殊钢株式会社作为较早进入上海的一家日资企业，能在竞争激烈的市场中取得骄人业绩和市场占有率和你们上海代表处的努力工作和大力支持分不开的。请为广大读者介绍一下日本大同和贵代表处的基本情况。
孔
（以下简称孔）：日本大同特殊钢株式会社成立于1916年，经营范围比较广泛，特殊钢钢材是其中的一个板块。模具钢是特殊钢中一部分，但所占份额是最大的，约为60%左右。其他板块还有电子材料、汽车零部件、用于加工机械设备的零部件、工程设备、新材料等各个领域，这些领域中的许多产品都以特殊钢为中心技术，相互贯穿融合，又独自开发新的市场，涵盖整个产业，扩展到社会的每个领域。大同特殊钢株式会社自创立来，一直走在特殊钢行业的最前列，不断为工业发展作出贡献，大同生产、开发各种特殊钢材及炼钢精炼设备和热处理设备，尤其是工模具钢在塑料模具、冷作、热作模具方向都具有特色钢种，包括NAK80、STAR系列、DC53及DH31-EX等，此外公司还有独自研制的真空电渣重熔等设备，使钢材的精炼水平一直保持世界领先。为了维护大同的品牌，保证广大用户能购买到真正高品质的大同工具钢，公司在中国大陆设立了二个事务所作为联络窗口，这二家事务所一个是广州事务所。另一家就是我们上海事务所。另有6家指定代理商，分别是上海日嘉金属制品有限公司、上海龙记金属制品有限公司、佛山顶峰日嘉模具有限公司、天文大同（广州）有限公司、东莞明利钢材模具制品有限公司、河源龙记金属制品有限公司，我们上海事务所主要是进行市场调研，了解上海模具钢市场需求情况和发展动态，帮助用户解决疑难问题，提供技术支持和服务。
记者：美国金融风暴对模具行业产生较大冲击，但随着经济触底反弹，模具行业也逐渐回暖，许多人认为危机已过去，经济已开始全面复苏，您是如何看待这一状况？请评述一下上海模具材料市场发展趋势。
孔：美国金融风暴对模具行业发展确实造成较大冲击，尤其是08年底、09年初，应该说是最黑暗的时期，许多企业经营业绩大幅下降，那时，我们大同产量也只有原来的70%，因为整个经济不景气，市场需求大幅下滑，生产肯定要受到影响。目前来看由于国内经济受一系列政策扶持，已逐步走出低谷，但有反复，因此认为全面复苏还为时过早，因为西方国家经济还不乐观，我们的判断是国外的市场需求要比国内恢复得早，估计西方发达国家及日本2010年年中经济才能真正复苏，因此，我们要密切关注国内外经济发展动向，及时制定、调整经营策略。至于钢材市场发展趋势，经历了本次风暴洗礼后，模具企业已认识要想在市场竞争中立于不败之地，必须提高技术含量，走高端产品之路，因此精品模具钢市场潜力还是相当大的，大同为此开发了PAC5000,NAK-PRM,DHA-WORLD等一系列新型材料。哥本哈根气候大会对企业生产中环境保护和节能减排提出了更高要求，这也是每家企业应该承担的社会责任。日本大同在新材料研发、生产冶炼中已经在关注这方面工作，因为钢铁在冶炼中为了提高性能，须添加合金元素，但同时能耗也同步上升，因此，日本大同在研发中已经充分考虑在不降低钢种性能前提下控制或减少合金元素含量，大大降低了能耗和生产成本，提高了效率和利润。
记者：模具材料市场潜力是相当大的，但竞争也很激烈，请问贵公司在营销、售后服务方面有何独到之处？
孔：的确，目前模具钢市场的竞争相当激烈，不仅是产品质量的竞争，更是服务要及时、完善，因为随着模具行业不断发展，对模具制造周期要求也越来越高，像有的手机模具要求10天左右完成，模具企业压力也很大，作为材料供应商不仅要为用户提供一流产品更要提供一流的技术咨询和服务。我们建议广大用户去一级代理商买大同材料，大同生产的每块钢材都有编号，随时可查询与跟踪。用户在使用、技术上的难题我们可及时帮助解决，模具企业和用户之间由于材料方面产生纠纷我们也可通过日本大同技术中心分析原因，提供权威报告，包括模具企业在开发新产品时，在材料选用方面，我们也可以提供帮助，为模具企业自主创新、新产品研发提供全方位服务。
记者：作为协会会员单位，对协会工作有何建议和要求。
孔：上海市模具行业协会为行业发展做了大量工作，在此表示衷心感谢。我希望协会在规范行业、打击假冒伪劣产品方面能加大力度，不断深化行业诚信体系建设，通过模协呼吁广大材料供应商加强自律，共同维护上海材料市场朝着规范的轨道健康发展。
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